新生開(kāi)學(xué)季緊抓商機(jī) 校園擺攤竅門(mén)多（圖）

大三學(xué)生張紅瑜給新招的隊(duì)員培訓(xùn)銷(xiāo)售技巧。 記者 郭發(fā)祥 攝

　　又是開(kāi)學(xué)季，新生報(bào)到，一些有生意頭腦的大學(xué)生，抓住時(shí)機(jī)在校園擺攤叫賣(mài)。但是，小老板們的算盤(pán)，并非個(gè)個(gè)都如意。李飛就是那個(gè)摳破腦殼也沒(méi)賺到啥錢(qián)的“小老板”。和兩個(gè)同學(xué)合伙，從學(xué)費(fèi)里摳出6000元押底，批發(fā)的被套、涼席、風(fēng)扇等，最貴不到150元，卻只賺回了攤位費(fèi)。

　　經(jīng)驗(yàn)1：錢(qián)生錢(qián)

　　摳6000元學(xué)費(fèi)做生意

　　重慶大學(xué)城市科技學(xué)院學(xué)生李飛馬上步入大四，每年學(xué)費(fèi)超過(guò)1.5萬(wàn)元。父母都是務(wù)農(nóng)的農(nóng)民，四年學(xué)業(yè)要六七萬(wàn)學(xué)費(fèi)，壓力不小。

　　為減輕家里負(fù)擔(dān)，李飛進(jìn)大學(xué)就開(kāi)始自謀出路。上大一時(shí)，李飛便開(kāi)始兼職，除學(xué)費(fèi)之外，生活費(fèi)全靠他自己掙。

　　去年，李飛第一次當(dāng)小老板。新生報(bào)到前，他忙著進(jìn)貨，親自挑選被褥、涼席、風(fēng)扇等性價(jià)比高的日用品。可是，事與愿違，叫賣(mài)好幾天，人累得不行，只賺了四五百元。

　　“那時(shí)沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，很多環(huán)節(jié)都沒(méi)對(duì)接好。”今年，李飛又開(kāi)干了，他從學(xué)費(fèi)里摳出6000元，再次做起了新生的生意。

　　經(jīng)驗(yàn)2：早租攤

　　攤位晚租2天貴200多元

　　昨天，李飛在攤位上叫賣(mài)，不厭其煩地與新生砍價(jià)，但凡有賺頭，他就會(huì)出貨。前晚，為了看好貨，他在攤位上借宿一整夜。

　　此前，他想過(guò)借倉(cāng)庫(kù)，貨不多但費(fèi)用不菲。后來(lái)，他和同學(xué)一合計(jì)，干脆把攤位當(dāng)倉(cāng)庫(kù)，到晚上再留一個(gè)人看守。

　　“哎，租晚了。”說(shuō)起攤位，李飛后悔地?fù)u搖頭。攤位是露天的水果攤，五六平方米，租4天要700元租金。隔壁攤位是同學(xué)范雪嬌租的，面積差不多大，由于早租兩天，4天要便宜200多元。

　　經(jīng)驗(yàn)3：別跟風(fēng)

　　商品差不多價(jià)格壓得低

　　“一張涼席有時(shí)只賺幾塊錢(qián)。”李飛說(shuō)，新生報(bào)到僅4天，如果不抓緊出貨，后面退貨很麻煩。只能薄利多銷(xiāo)，賣(mài)一點(diǎn)賺一點(diǎn)。

　　和李飛一樣，賣(mài)日用品的攤位有幾十個(gè)，順著馬路延伸數(shù)百米遠(yuǎn)。有的只賣(mài)被子，有的只賣(mài)涼席，有的要賣(mài)20多種用品。

　　“不知道是哪個(gè)商家把價(jià)格壓下來(lái)了，我們只好跟著壓價(jià)。”李飛說(shuō)，涼席、被褥等貨都差不多，平均算下來(lái)，價(jià)格比平時(shí)貴不了幾元。

　　然而，有個(gè)攤位一天賣(mài)了40多張小床墊。李飛說(shuō)，這個(gè)商機(jī)他真沒(méi)事先抓住。

　　昨天，忙活一天，純利只有400多元，3個(gè)合伙人每個(gè)人能分到100多元。

　　經(jīng)驗(yàn)4：打品牌

　　亂中取勝靠品牌闖

　　令李飛望塵莫及的，是校門(mén)入口處一家賣(mài)被褥的攤位，床單、被單、枕巾、枕芯、被芯、鋪墊，六件成套賣(mài)，一口價(jià)449元。昨天，一天竟賣(mài)了近200套。

　　這個(gè)攤的攤主張紅瑜，是南方翻譯學(xué)院的大三學(xué)生。剛上大學(xué)時(shí)，也把學(xué)費(fèi)拿來(lái)當(dāng)周轉(zhuǎn)資金，生意越做越大。今年年初，為在高校床用品中掘金，他成立了一個(gè)公司，還為銷(xiāo)售的被褥申請(qǐng)了一個(gè)商標(biāo)———校園美嘉。

　　“沒(méi)有看到專(zhuān)門(mén)做高校被褥的品牌。”張紅瑜說(shuō)，現(xiàn)在很多學(xué)生都是隨便買(mǎi)，質(zhì)量、售后都沒(méi)保證。他推銷(xiāo)產(chǎn)品的信心，來(lái)自被褥的質(zhì)量和品牌。他估計(jì)，新生開(kāi)學(xué)期間，他在市內(nèi)多所高校的生意將有300萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。

　　“今后還要做大學(xué)生用得到的其它東西，比如浴巾、坐墊等。”張紅瑜說(shuō)，公司定位很清晰，就是針對(duì)高校做買(mǎi)賣(mài)。