鐵礦石談判破僵局 力拓否認FMG樣本意義

　　據上海證券報報道，“寶鋼與FMG達成的鐵礦石價格從國際貿易慣例看，有一事實上意義，畢竟FMG是第一次出現在談判桌上。”唐山國豐鋼鐵公司負責人如是評價。但三大礦山公司之一的力拓發言人昨卻表示，這個談判結果同力拓與中國方面的價格談判無關。由此看來，中方欲以FMG為樣本迫使三大礦山簽城下之盟的難度依然相當大。

　　有鋼企人士表示，礦山在中國執行統一價格是好事，畢竟現在秩序太混亂。同時也擔心FMG在日韓及歐洲市場沒有貿易銷售，其價格是否具備標桿意義尚難判定。MYSTEEL分析師徐向春表示，這是中國鋼廠首次與三大礦山之外的鐵礦生產商達成談判結果，標志著中國鋼廠在賣方陣營打開突破口，但必須清醒地看到，本次取得的成果有限，距離既定目標還有相當的路要走，還須付出艱苦的努力。

　　徐向春認為，能否對三大礦山產生實質性影響，從目前來看可能十分有限。因為FMG的產品基本上全部出口到中國，在日本、歐洲市場還是空白;其次，其占中國進口份額不足10%，因此在國際市場、中國市場的代表性有限。若要得到三巨頭和日本、歐洲鋼廠的認可，還需進一步發展壯大。

　　傳統意義上鐵礦石談判代表為世界主流鋼廠和礦山公司，鋼廠須有大量進口鐵礦石比重，礦山公司則須有相當規模的產量和全球廣泛的市場。聯合金屬分析師胡凱認為，參照這樣的標準，FMG能否作為談判代表，談判結果是否能被認可，確實存在極大疑問。以FMG目前2000萬噸左右的生產規模，只有巴西淡水河谷的1/17、澳大利亞力拓的1/7、必和必拓的1/5，產量排名在世界前10位之外，一些從未參與談判的礦山的產量都在FMG之上。

　　據了解，在1993年的礦價談判中，毛里塔尼亞的SNIM公司與當時世界最大的法國Usinor鋼廠(Arcelor前身)確定了下跌13.47%的首發價格，1個月后BHP與日本鋼廠達成的價格協議僅下跌11%。當時SNIM的產量僅1000萬噸，不到全球鐵礦石年發貨量的2%。

　　業內人士認為，雖然FMG承諾實行統一價格銷售，但是不具有普遍性。在中國市場，現貨礦比重高達60%，并且價格經常明顯高于長協礦價格。在價差誘惑下，鐵礦生產商具有強烈的沖動以現貨價格銷售鐵礦石，必和必拓、力拓紛紛加大現貨投放量，甚至實行指數定價。因此，在當前鐵礦石市場供應未出現嚴重過剩的情況下，難以說服他們取消現貨礦。

　　“如果中國鋼廠從戰略角度高度重視海外鐵礦投資，在未來若干年里，通過參股、合資、融資等方式，支持三、五個FMG發展起來，那么，三大礦山將會面臨更多的競爭對手，中國鋼廠的主動權將明顯增強。”徐向春說。